一個月前，東風(fēng)汽車在湖北省掀起了史無前例的車市降價潮，隨著價格戰(zhàn)的迅速蔓延，超40個汽車品牌高調(diào)參戰(zhàn)，“跳樓價”“汽車買一送一”等“高招”頻出。一個月后，這場混戰(zhàn)的硝煙仍然未能完全散去。

我國汽車出售協(xié)會的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，3月份新車交易量、成交價雙雙下滑。有交易平臺表態(tài)，3月成交量甚至下跌20%。

值得慎重的是，這場價格戰(zhàn)的殺傷范圍并不局限于新車市場，二手車集市也一樣遭波及，新車降價被大肆宣傳不僅拉低了二手車成交價，更是打擊到了“次新車”和“準(zhǔn)新車”的銷路。

3月汽車成交率照樣下降

對于3月的價格戰(zhàn)，機(jī)構(gòu)不乏樂觀的看法。民生證券、東莞證券等多家機(jī)構(gòu)都在研報中分析，降價潮有望提振3月份銷量、修復(fù)行情等，然而真實(shí)的銷量數(shù)據(jù)并不像機(jī)構(gòu)所預(yù)判的那樣樂觀。

從行業(yè)角度來看，即便是在行業(yè)整體降價的情況下，3月汽車成交率保持呈下降趨勢。澎湃新聞記者從我國汽車售賣協(xié)會知悉，在近日的經(jīng)銷商調(diào)研中，有多達(dá)51%的經(jīng)銷商表態(tài)3月份成交率“下降”，36.5%的經(jīng)銷商認(rèn)為成交率“基本持平”，僅有12.5的經(jīng)銷商表示成交率“增長”。

同時，在價格戰(zhàn)的背景之下，成交價格下滑已經(jīng)毋庸置疑。上述大陸汽車售賣協(xié)會的調(diào)研顯示，有80.5%的經(jīng)銷商表態(tài)3月份汽車成交價格為“降價”，而表示“漲價”的僅有2%。

從成交端來看，成交數(shù)據(jù)也有明顯下滑。紐交所上市汽車交易服務(wù)平臺燦谷集團(tuán)副總裁谷敏表態(tài)，源于3月部分品牌陸續(xù)大幅降價，終端消費(fèi)者購車的“觀望情緒”濃厚，消費(fèi)者也開始了“買漲不買跌”，3月“燦谷好車”交易平臺上車商成交量相比2月下滑約20%。

此外，谷敏介紹，交易平臺成交價格也有了一定幅度的波動，以中低端車型為例，成交價格約下降2%-3%，“總體來說，降價潮對成交端的效率尤為顯著。”

對于此次混亂的價格大戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)人士一般認(rèn)為緊要原因繼續(xù)之前發(fā)布的汽車排放國六B標(biāo)準(zhǔn)將要鄭重實(shí)施，谷敏說，“各大品牌主機(jī)廠迫于本身的整車庫存和零部件庫存壓力，需要在6月30現(xiàn)時完成零部件庫存及整車庫存消化，不得不采取激進(jìn)的降價策略，短期內(nèi)加快消化庫存。而部分品牌的后續(xù)跟進(jìn)，則是由于消費(fèi)者對于車市整體的觀望情緒短期內(nèi)作用了銷量，被迫跟進(jìn)降價。”

然而，在采用激進(jìn)手段清庫以后，庫存情況并未得到明顯改善。

汽車經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)是衡量庫存的重大指標(biāo)，計算公式為庫存滯留資金/銷售資金，以50%看成榮枯線。我國汽車售賣協(xié)會4月3日公布的最新數(shù)據(jù)映現(xiàn)，今年3月，國內(nèi)汽車經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)高達(dá)62.4%，較2月提升4.3個百分點(diǎn)，庫存預(yù)警指數(shù)位于榮枯線之上，即庫存滯留資金曾經(jīng)大于出售資金，汽車出售行業(yè)處于不景氣區(qū)間。

大陸汽車流通協(xié)會分析認(rèn)為，3月份終端車價波動較大，雖說門店客流在提高，然則消費(fèi)者觀望情緒濃厚，訂單和成交率雙雙下降，經(jīng)銷商盈利同樣下滑。

價格戰(zhàn)影響或然持續(xù)兩個月

隨著價格戰(zhàn)愈演愈烈，包含大陸汽車工業(yè)協(xié)會、國內(nèi)汽車出售協(xié)會等在內(nèi)的行業(yè)協(xié)會都發(fā)聲表達(dá)了價格戰(zhàn)或者帶來的負(fù)面效用，呼吁理性回歸，號召關(guān)注產(chǎn)業(yè)的健壯發(fā)展。

谷敏認(rèn)為，大規(guī)模的降價潮對于整體行業(yè)和車市的功用都是相對負(fù)面的，“視為在汽車行業(yè)有20年經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)人員，我感知到現(xiàn)在國內(nèi)汽車行業(yè)的內(nèi)卷十分主要。絕有不少的新勢力車企，本身的經(jīng)營刻下均無法實(shí)現(xiàn)盈利，無論利潤如故現(xiàn)金流均為負(fù)；反觀傳統(tǒng)車企，也從過去的高速發(fā)展期進(jìn)入了允許說是艱難時刻，利潤大幅下滑，甚至部分長期盈利的傳統(tǒng)車企均顯露了虧損；原來享樂了汽車行業(yè)發(fā)展紅利的品牌銷售渠道，也因經(jīng)歷疫情三年而虧損，整個汽車行業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，可以說邁進(jìn)了相對艱難期。”

就車市上濃烈的觀望情緒，谷敏判別，價格戰(zhàn)不僅造成了消費(fèi)者今朝的觀望情緒，還在一定程度上令消費(fèi)者對車市產(chǎn)生了誤解。

他解釋說，“消費(fèi)者對于汽車行業(yè)企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀并不了解，絕有很多消費(fèi)者或然認(rèn)為，汽車行業(yè)中不管車企仍然渠道，均利潤豐厚。經(jīng)歷了此番如此大幅度的降價潮，本人認(rèn)為，更會加深部分消費(fèi)者的認(rèn)知，從而在一定時期內(nèi)效率一些消費(fèi)者的購車決策。”

“但是這種影響，隨著更多車企和地方政府的理性對待，消費(fèi)者會逐步回歸理性鑒定。個人認(rèn)為功用的周期不會太長，但也將持續(xù)兩個月左右，期望車市秩序早日回歸理性。”谷敏增補(bǔ)道。

經(jīng)銷商干脆面對消費(fèi)者，對于商場的感知更為敏銳，對于接下來的銷量走勢，經(jīng)銷商端也難言樂觀。4月3日，我國汽車售賣協(xié)會產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)部主任樊宇在中國汽車出售協(xié)會形勢分析會上介紹，對于4月份需求狀況，經(jīng)銷商普遍認(rèn)為仍將逐步下降；而對于今年整個第二季度，多數(shù)經(jīng)銷商抱以謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度，壓力照樣比較大。

二手車商降價清庫，準(zhǔn)新車反成燙手山芋

“以前車況越新越好賣，這兩天越新反而越難賣。”近日，北京二手車商陸婷（化名）向澎湃報導(dǎo)記者介紹，新車價格戰(zhàn)對二手車市場功用頗深，不僅拉低了二手車成交價，更是打擊到了“次新車”和“準(zhǔn)新車”的銷路。

適逢周末，陸婷所在的交易市場卻客流稀少，“日前其實(shí)是以線上詢價為主了，店里人不會多，可是也能看出來，從今年年初特斯拉降價開始，其實(shí)生意就不好做了，3月份新車大面積促銷以后更不用說了，新車都沒人買了。”

有意思的是，在新車成交量走弱的情況下，二手車成交量卻沒有像外部預(yù)期的那樣明顯走低。對于3月份的成交量，陸婷表態(tài)基本符合此前估計、沒有表現(xiàn)大幅度的下降。

對此，她強(qiáng)調(diào)說，這是源于車商防備壓庫存，降價甚至是虧錢銷售了不少車輛，“這邊的展廳、旁邊的車庫，多一天就是幾百元的開支，你只能降價賣出去。再說了，我們其實(shí)也拿窒礙新車還會不會降價。”

“行情最差的就是1年內(nèi)準(zhǔn)新車和3年內(nèi)次新車，按年計算，二手車折損率平時是5到10個點(diǎn)，”陸婷介紹說，“可是新車都打著補(bǔ)貼七八萬的旗號，客戶上來就會說，新車都降了多少多少錢了，你這個憑什么賣這么貴。”

二手車交易平臺瓜子二手車高級副總裁王曉宇在接受澎湃報導(dǎo)記者訊息時介紹，平臺數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，短期（1-3個月）來看，此輪新車降價首要用意的是對應(yīng)品牌車系的次新車（1年車齡內(nèi)、駕駛里程數(shù)小于1萬公里）或直行競品，成交價會干脆走低，“集市上80%以上車商仍處于觀望階段，其余有不少的品牌車系價格，十分是車齡更長的二手車，照樣比較平穩(wěn)。”

在此作用下，二手車商在收車時也傾向于價格敏感性較低的車齡，大陸汽車出售協(xié)會發(fā)布的最新數(shù)據(jù)展示，二手車商受新車價格波動效用，收車策略趨于保守，3年內(nèi)車輛數(shù)據(jù)在3月下降，而3年以上車齡的車輛甚至是10年以上老舊車輛的數(shù)據(jù)增長明顯。

新車降價大概拉動二手車整體銷量？

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新車降價，尤其是價格戰(zhàn)所渲染出來的降價氛圍，對二手車行業(yè)極具破壞性。

二手車經(jīng)理人指數(shù)是反應(yīng)二手車市場趨勢及行業(yè)信心的要緊依據(jù)，指標(biāo)主要囊括了車源數(shù)量變動、流通量變動、經(jīng)營狀況、周轉(zhuǎn)速度、價格變動、員工人數(shù)變動等采訪，該指數(shù)以50%作為榮枯線，高于50%表態(tài)二手車商場需求添加，低于50%則表示二手車市場需求疲軟。大陸汽車銷售協(xié)會宣布的3月份二手車經(jīng)理人指數(shù)為43.3%，處于榮枯線之下。

大陸汽車銷售協(xié)會認(rèn)為，總體來看，3月份受新車價格戰(zhàn)用意，導(dǎo)致原本購買二手車的用戶轉(zhuǎn)而關(guān)注新車市場，二手車商也將面臨新一輪的價格調(diào)整，二手車經(jīng)理人平素對于下月的商場預(yù)計并不樂觀，4月抑或面臨更大的庫存、資金和周轉(zhuǎn)壓力。

王曉宇提到，現(xiàn)在此輪燃油車的價格戰(zhàn)重大是地方性政策、冷門車、庫存車降幅較大，熱門車降幅有限、以例行促銷為主，不過，被多種渠道渲染放大后曾經(jīng)上升到天下性的輿論焦點(diǎn)，鋪天蓋地的宣傳對消費(fèi)者購買決策功用比較大，在一定程度上加長了消費(fèi)者決策周期。

不過王曉宇認(rèn)為，價格下降后并不一定會導(dǎo)致成交下跌，相反因?yàn)樾萝嚱祪r導(dǎo)致二手車收、售價格均走低，慢慢拉低二手車的消費(fèi)門檻，帶來了更大的銷量。

他表示，從長遠(yuǎn)來看抑或宏觀來看，新車降價會直白降低新車的購車與換車門檻，極端是今年以來中高端多個品牌的降價，這將刺激車主加速置換，這一比譬如今在40%以上，也會給二手車行業(yè)提供更多的優(yōu)質(zhì)車源。同時二手車整體收購成本或者降低，“長期說，對消費(fèi)者和行業(yè)發(fā)展來看，整體上是利好。”

值得謹(jǐn)慎的是，二手車行業(yè)的復(fù)蘇離不開政策的推動，自去年年末以來，二手車行業(yè)姑且產(chǎn)權(quán)規(guī)章、汽車年檢放寬、取消國五限遷、限制車商以個人名義交易二手車等相關(guān)利好政策逐漸開始實(shí)施。

對于今年全年二手車集市的整體走勢，王曉宇給出了較為樂觀的估計，他表示，政策組合拳的落地，加之疫情作用進(jìn)一步消退，今年二手車行業(yè)已經(jīng)開始大面積進(jìn)一步回暖，“若降價潮持續(xù)擴(kuò)大，將勢必推動二手車成交價格的慢慢下滑，但無疑將逐步強(qiáng)化今年二手車交易量上漲態(tài)勢，源于價格下降，對消費(fèi)者來說二手車將變得更加實(shí)惠，將會有更多的人選擇消費(fèi)二手車。”